商业计划书里体现出创业者对预测有效性的承诺和理念，这类最可信的证据对融资至关重要。一、尽责可信性之证据尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分，投资者还是希望看到相关证据，表明创业者（与团队的主要成员）能履行对企业的承诺。最有说服力的证据是创业者在新创企业里已经投入并将持续投入的精力和资本，只有在项目一直运行并最终获得成功后，才能得到回报。有很多方式可以说明这类投资。这些投入的精力和资本之所以能成为可信的承诺，最关键的要素在于它们都是沉没成本，这就意味着除非创业者在项目中继续努力，否则这些投入是无法回收或无法给创业者带来回报的。因此，不是行动力本身有多重要，而在于行动是不可挽回的。二、声誉和合格证明之证据有时无须对单个项目的投入做出令人信赖的说明，有经验的创业者就可以吸引到投资。有成功经验与声誉在创业环境中具有一定的重要性。对于那些还有待建立起声望的创业新手，或那些以往记录不甚好看的创业者来源，该怎么办呢？我们已经看到创业者能够为企业做出可信的承诺，但因为缺乏信誉，所以承诺本身或许还不足以吸引到有兴趣的投资者。一个解决的方法是，创业新手可以借助别人的声誉。已经公开承诺要与新创企业进行交易的重要供应商或客户，即提供了某种级别的合格相关证明，相关合作伙伴还可以参与商业计划书的实施，这对吸引投资很重要。三、商业计划书里要避免的若干陷阱：1、未能清楚地识别企业应该解决的顾客问题。如果没有显著的市场机会，新技术的精巧细致将显得不重要。2、未能清楚地定位精准的目标市场。基于在一个巨大市场里谋得一点小份额的随意性假设不会让人信服。相反，计划书需要识别特定的目标客户群体，为建立市场渗透假设的理论基础提供依据。3、过于依赖没有经济意义的商业模式。即使复杂的财务模型给出了巨额的账面利润，但也好不过其所依据假设的有效性。4、过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键的专业知识的团队。如果一份商业计划书未能识别和处理关键的成功要素，那就表示缺乏严肃的责任心和出色的工作能力。5、未能认识到威胁和潜在的问题。一份未能对挑战保持警觉性、过于乐观的计划书是不可的。
商业计划书在编写的过程中，要在清晰阐述项目的同时体现核心竞争力，总之就是要让投资人体会到“潜力”二字，在开始制作商业计划书之前，创业者要先摸清楚投资人审阅计划书的“套路”，那么投资人读商业计划书的思路到是怎样的？投资人通过阅读商业计划书进行项目初步判断，就是一个将信息组合整理，与自己的关注点相契合的过程。其中投资人会对项目所处的行业进行分析：1、市场规模和容量公司的成长空间和机构的投资回报都依赖于目标市场有多大，专注在某个市场的项目，其实天花板有多高，投资人一眼就可以估算出来。2、市场的成长性仅仅有市场规模是不行的，市场是否有持续成长的空间同样重要，结合相关数据以及市场生命周期进行分析，比较容易得出结论。3、行业机构分析行业结构是阐释壁垒的核心，涉及到资本结构、竞争结构、供应链体系等等，最终是为了理解行业是否可以产生最够的壁垒，以及结构上是否让公司具有持续增长性。创业者在编写商业计划书时，可遵从以下几点：首先先进行团队介绍，运用概括性、精炼语言来描绘团队的实力，体现团队经历和背景与项目的契合度。其次是市场概况，对项目采用集中性的描述，让投资人清晰的认识项目所在行业。紧接着是行业分析和商业模式，行业分析主要描述所在行业存在的痛点，项目将通过何种方式进行解决和优化。再者是竞品格局和运营现状，一现有的数据来展示项目目前已有的运营能力，向投资人证明项目将会带来的盈利。最后是融资计划，描述未来一年的财务预测和融资金额，列出融资用途，以及项目的市场估值。
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